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    来源:www.mrsmoobooks.com ;时间:2018-03-28

      避开砸门,跳过圈套,离开一个门口。进门后是有一个铁门跟许多柜子的房间,出来外面的小门,离开一个有许多刑具的房间,穿过这个房间,出来最外面的房间可看到一个铰链。拉动铰链,会看到适才的铁门已被翻开。走进这个房间,在一堆箱子下面找到一把钥匙,拿到钥匙回到先辈步来的走廊(半途有多少回战斗),跳过圈套,不停走到止境会看到一个年夜铁门阁下有个红灯。

      原有的TGP腾讯游戏平台客户端将慢慢进级为腾讯WeGame客户端。今年四月正式宣布后,腾讯WeGame引入了多款受到玩家火热追捧的单机佳构。此次周全上线全新客户端后,玩家将在游戏发明、内容获取、交际互动等方面,取得愈加多元化的游戏闭会。

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    冬日下午,不到6点,黑暗中的朝阳公园已经显得空况而冷清,但横跨过中心广场的乐高小镇却依然灯火通明。

    一楼的商品售卖区和产品体验区仍然是熙熙攘攘的家长和孩子,二楼是乐高教育培训中心,长长的走廊两侧,十多个教室一字儿排开,隔着大大的透明玻璃窗,可以看到里面的孩子正在老师指导下完成不同的任务。

    有三五岁的低龄孩子在老师指导下用大颗粒的乐高积木搭建城堡,也有大一点的八九岁的孩子操作着笔记本电脑,乐高颗粒堆砌的机器人则按照指令在执着前进或者后退的指令。

    晨晨妈妈在走廊走动,时不时看看其他课堂上孩子们的任务,当然更多是在看晨晨的表现。

    7岁的晨晨是在公园玩的时候,被乐高中心门口的宣传活动吸引进来的,工作人员在那里摆出了广告牌以及大盒的乐高玩具,可以免费预约一节体验课,报名还送乐高,这让平日里在家就喜欢拼乐高的晨晨走不动路了。 试听课是学习制作老鼠夹子,老师讲解了齿轮,各种特殊零件的用法,然后利用橡皮筋和乐高基础颗粒,在经过不断调试之后,几个试听的小朋友都成功完成了一个老鼠夹子。

    报名费让晨晨妈有些犹豫,报的越多均价当然越便宜,即便如此一年下来均价也在180一节课,按照一周一节课的频次,费用也在1万8千左右,超过一个月的工资了。 不过当晨晨妈妈看到另一个教室里,一个看上去与晨晨差不多大的孩子熟练操作电脑,指挥乐高机器人完成起吊、抓取等任务时,还是选择了报名。 据介绍,那个操作电脑的孩子奇奇已经学了两年乐高课程。 按照工作人员的解释,乐高教育按不同年龄、不同基础提供不同难度的课程,七岁的晨晨可以从动力机械开始,学习杠杆、轮轴滑轮齿轮的应用,通过搭建结构模型,了解强度稳定性力等基本概念,半年之后接触EV3,也就是奇奇已经在学习的设计搭建机器人课程。

    冬日傍晚,朝阳公园乐高小镇一楼仍然是熙熙攘攘的人几乎没有人不知道乐高积木的大名,不过很少有人注意到,乐高教育也正在成为乐高在华业务的重要组成部分。

    2017年乐高公司上半年营收同比下降5%至238亿美元,不过乐高中国市场的收入实现了两位数增长,这其中,就包括乐高教育业务的贡献。 对于已经不满足于传统英语,艺术培训的中国家长来说,乐高为代表的STEAM教育正成为接轨国际的新的培训热点。 STEAM教育即融合科学(Science),技术(Technology),工程(Engineering),艺术(Art),数学(Mathematics)于一体的综合教育。 STEAM从STEM教育计划演变而来的,STEM是由美国政府主导的一项教育计划,旨在打破学科疆域,通过对学科素养的综合应用解决实际问题,同时培养综合性的人才。

    公开信息称在美国拥有STEAM教育背景的求职者比非STEAM背景的拥有更高的薪资。

    中国市场上主要以机器人教育、自然科学、儿童编程教育为主。

    乐高教育的这套培训体系当属中国市场上最早的STEM课程。

    2000年乐高教育通过授权西觅亚科教集团在华开放乐高活动中心,目前乐高活动中心数目为80余家,主要分布在一二线城市以及经济发达地区,如北京,上海,浙江,江苏等。 但显然,它正面临越来越多的竞争者。 STEAM成为一个热词。 政策层面的利好和消费升级都在催生这个市场。

    2015年9月,教育部发布《关于十三五期间全面深入推进教育信息化工作的指导意见(征求意见稿)》,其中提到了未来五年对教育信息化的规划,其中明确提到要。 2017年国务院《新一代人工智能发展规划》明确指出,人工智能成为国际竞争的新焦点,应逐步开展全民智能教育项目,在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育、建设人工智能学科,培养复合型人才,形成我国人工智能人才高地。

    新一代家长对于教育的需求也在发生变化。 随着居民收入上涨,家长们有更多意愿和能力投入到子女教育领域。

    在各种养孩子成本调查中,教育投入都是占比最大的内容。 与此同时,80后、90后家长本身是互联网时代成长起来的,接触到更多国外的信息,选择也更加多元化,更加重视素质教育,对国外STEAM教育,创客的概念更容易被接受。 关于STEAM教育市场的容量,数据从200亿到1000亿不等,但可以确定的是资本的热情。

    公开资料统计,2017年里,已经有不低于14家机构获得投资,融资金额在数百万到亿。 其中金额较高的是以硬件销售为主的Makeblock和教儿童编程为主的编程猫,分别获得B轮融资2亿和A、B两轮融资亿。

    对于培训机构而言,抓住STEAM已经成了适应新需求的必然选择。 老牌早教机构东方爱婴就是想抓住STEAM市场热点的机构之一。

    东方爱婴今年1月的经销商年会刚刚宣布2018年将正式上线来自美国的STEAM教育课程。

    东方爱婴董事长贾军介绍,去年7月,通过美国的连锁咨询公司GFE环球联索管理有限公司,东方爱婴与美国STEAM课程教育品牌Snapology签订了加盟协议,预计经过一年左右时间完成教材汉化,师资培训,今年6月将首批在东方爱婴加盟门店使用STEAM课程,并计划以每年50家左右的速度拓展。

    Snapology在美国加拿大当地重点向幼儿园、小学阶段的学区机构,提供符合美国CommonCore共同核心标准的STEAM课程。 2017年,登上美国企业家杂志新兴特许品牌Top7(Top7InnovativeNewFranchisese),近30家体验中心分布在加拿大、美国,2015年开放全球加盟业务,每年Snapology美国公司总部会将30%的年收益投入到研发上面。

    东方爱婴引进的STEAM教育品牌Snapology环球联索是Snapology全球发展战略独家合作机构,其负责人王建艺表示,借助Snapology在课程研发、园长老师培训等方面的完善的标准化体系,东方爱婴可以快速导入国际一流的STEAM课程,还得到了一整套针对中国孩子专门定制的丰富的STEAM课程。 东方爱婴是中国规模最大、成立时间最早的早教服务提供商,2017年获得港股市值第一的教育集团成实外教育(HK01565)的战略投资。

    目前有800多家的早期教育中心,超过100多家的日托中心。 不过之前针对的主要是0-3岁低龄儿童,引进STEAM课程,实际上可以把目标群体延伸到6岁甚至更大的年龄段。 贾军解释引进STEAM的理由,一方面,0-3岁孩子长大了,有更多需求,另一方面,外部环境看,STEAM是热点,市场有变化有需求,理应去抓住机会。

    据了解,2017年全年通过GFE洽询国际儿童教育品牌引进的需求中,STEAM成为首要需求方向,远远高于艺术绘画、音乐教育、体育教育等。 科尔尼咨询公司消费零售行业董事凌佳颖认为,国内教育培训领域不断诞生新的概念,STEAM教育是热点,作为机构,只能抓住市场最热点,去迎合新的需求。 东方爱婴引进Snapology,再以课程授权等方式向现有和未来门店中输出STEAM教育,应该算比较传统的扩张模式。

    其他如乐高,乐博乐博,也以直营+加盟的方式扩张门店,向门店卖课程、教具并收取加盟费用。 乐博乐博成立于2012年,是韩国ROBOROBO机器人在中国的代理。 Roborobo被韩国1200多所中小学以及幼儿园指定为科技器材。

    在课程设置上,同样针对不同年龄段设置不同课程,最初的积木机器人到单片机器人,再到人形机器人等。 虽然相对乐高介入较晚,但是乐博2015年获得新东方数千万美元战略投资,2016年则借盛通股份登入A股,成为国内首家在A股上市的机器人教育公司。 目前已开设219家机器人学习中心。 乐博乐博的教室里还贴着组团参加美国STEM小学的宣传页加盟费或许是制约乐高中心发展速度的原因之一。 根据乐高西觅亚加盟热线提供的信息,2017年已经暂停加盟。 而据乐高教育中心工作人员介绍,一个乐高中心起码要准备50万+,加盟费、再加上正版教具,房租水电等硬件设施,工作人员和乐高老师费用,成本远高过其他同类机构,当然,乐高的学费也是同行业最贵的。 乐博乐博官网显示要准备30万+的加盟合作准备金。

    比特创客教育的创始人宋洁认为,乐高加盟费、教具都比较贵,成本高,学费相应也更高,不易普及,而且同质化竞争严重,容易出现一个老师离职自己开一个学校进行恶性竞争,现在有很多开源硬件更便宜也更易普及。

    比特创客是针对3-18岁的STEAM教育品牌,目前校区主要分布在山东境内的二三线城市。

    实际上,为了解决普及教育的问题,很多品牌开始尝试线上线下结合的模式。

    比如创立于2014年的鲨鱼公园SHARKPARK选择了线上课程和线下招生结合,按月邮寄适合年龄段的鲨鱼盒子作为教具。

    考虑到门店成本以及当地消费水平,STEAM的教育机构更多集中在一二线城市,覆盖人群有限,线上教育可以突破门店限制,更容易地复制到目标人群。 但对于需要老师指导的积木拼搭、编程设计课程,线下体验感更好。

    鲨鱼公园一开始是从线上电商切入,但很快开始发展线下,公开报道称其线下连锁经营业务已经进入全国75个城市,收取的加盟费和产品材料费在总收入中占比一半以上。 除了以收取培训费用为主的培训机构,资本也催生了一大堆轻资产模式的加入者,比如科技类硬件厂商,更多以销售产品为主,同时在APP上提供免费教学内容。

    比如2013年成立的Makeblock,这是国内最早创客教育的品牌之一,起初主要针对成人以提供器材为主,海外市场占比达到70%。

    但随着国内创客教育低龄化,Makeblock2015年底开始开拓国内市场,目前除了针对教育渠道与学校合作,同时在线上如淘宝旗舰店销售产品。

    Makeblock公关庞毅介绍。 根据Makeblock创始人兼CEO王建军透露,2015年旗下硬件产品获得3715万元销售额,2016年年销售额达到12600万元。

    不管是哪种形式的STEAM教育,争夺生源都是主要的问题。

    STEAM教育有两种盈利模式:面向学校的ToB模式和面向家庭个人用户的ToC模式。

    目前来看,大多数品牌都把进校服务当成推广的主要渠道。

    2016年5月11日起奕阳教育成为乐高教育全产品线授权中国区区域经销商,奕阳教育成立于2002年,是中国学前教育领域的服务企业。

    目前业务覆盖28个省份的3000多家幼儿园。

    目前公开信息来看,双方的合作可能更偏重于面向学校的ToB模式。

    鲨鱼公园曾经表示虽然进校服务只能覆盖成本,但却成为了鲨鱼公园的主要推广渠道。

    2016年,鲨鱼公园在北京地区合作的公立学校有万所,全国城市合伙人中有一半也已经在本地提高进校服务。

    比特创客宋洁介绍,比特的业务一方面是与公立学校合作帮助学校建立相关课程,设计课程方案,针对不同年级,编程,航模等等,不过,学校渠道收费比较谨慎与各地政策有关,更多是公益性质,是为了推广品牌。

    家庭市场细水长流,现在是主力。 比特创客目前在山东有28个校区,平均每个校区200平米,年营收在100万以上。 Makeblock起初也是针对教育渠道与学校合作,后来发现,针对消费者家庭教育的toC有很大潜力。 toC渠道的开拓与教育渠道完全不同,我们也在调整思路。

    Makeblock庞毅解释。 但家庭市场也是争夺最为激烈的。 与大多数教育机构一样,获取新用户的常见方法是地推,即在公园,购物中心,学校门口等目标人群集中地区域,用小礼物吸引孩子们,留下家长电话,提供免费试听课,进而推荐购买正规课时。

    但随着竞争者越来越多,效果也越来越微。

    北京蓝色港湾的儿童城分布着大大小小的培训机构几十家,带着儿子滑冰的君君妈妈称,几乎每次到这里都被各种机构拉着留电话,邀约试听课,英语的,艺术的,搭建类的有乐高和乐博,科学的阿波罗少儿科学,一开始还有兴趣尝试,但几次下来,发现费事费力,很多课程并不一定适合孩子。

    口碑相传,熟人网络相对更有效,乐高中心就推出了老会员推荐新会员可以优惠购买课时的活动,已经学了两年的奇奇不久前还刚刚续了课程,为了能够优惠购买课时,妈妈还不辞辛苦在学校家长群,公司群发动了不下30人以优惠价格购买一节以上的试听课。

    免费试听课未必是有效人群,但愿意购买一节以上课程的往往是真正的有意向参加学习的消费者。 朝阳公园乐高中心工作人员称,乐高课程是一个系统,往往多上几节课之后,更能见到课程循序渐进的效果。 上一节免费试听课与花钱买一节以上优惠课时的相比,后者购买正规课时的比率更高。 试听之后,影响决策的因素包括体验和价格。 小班教学,课后跟踪,甚至包括家长等待区的服务,都影响选择。 即便是以卖产品为主的品牌也意识到线下体验的重要。 Makeblock开始试着用体验门店展示产品,目前在北京王府井儿童中心有一家体验门店,深圳有2家,计划新开一家旗舰店。

    与Makeblock类似的硬件销售品牌abilix能力风暴编程机器人在淘宝京东等线上渠道拥有旗舰店。

    公开资料显示能力风暴体验中心为300余家。 能力风暴北京朝阳大悦城体验门店与玩具反斗城在一个楼层,不大的门店陈列了各种型号,还提供给孩子们现场动手的机会。

    而在一百米开外的玩具反斗城,则有能力风暴的销售柜台。 中国机器人教育联盟2016年公布的数据显示,全国共有约7600家机器人教育机构,最近五年增长近15倍,预计到2017年年底,机构总数将突破1万。 据统计,至少有10家机构在全国范围内拥有超过200家机器人教育分校。

    不过,看似风光的STEAM教育真正做到规模的却并不多。

    按照公开数据计算,目前最大量级的当属乐高授权的西觅亚和乐博乐博,其收入合计约3亿,在200亿的市场中,也仅占%。

    跟风和模仿从STEAM在中国诞生就已经存在。

    乐高中心是被模仿较多的品牌,目前西觅亚旗下的乐高中心约80多家,但实际上挂着乐高机器人培训招牌的机构远超过这个数字。

    有一些是乐高的老师,自己出去做的小机构。 一位培训机构人士透露,他们可能收费便宜些,但是无法提供系统的课程。

    表面上看,就是教孩子们拼拼装装,但实际上这是一套科学体系,循序渐进地让学生掌握多学科的综合知识。

    不过,决定这个市场容量的关键还是家长信念,目前一二线城市家长对于STEAM教育接受度普遍更高,即便如此,乐高中心的学生大多数是学前以及小学为主,初中以上的更少。 初中的孩子越来越忙,没有办法的事情。 乐高中心工作人员发现。

    各种机器人大赛成了STEAM教育机构们吸引和留住孩子们的另一个法宝。 通常这些大赛的主办方会要求使用自己品牌的器材,而目前不少学校开始承认机器人大赛成绩作为升学参考。

    从乐高、乐博,到Makeblock、能力风暴,这些品牌几乎都提供各种机器人大赛的机会。

    Makeblock面向全国青少年的MakeX机器人挑战赛已经到了第二届。

    并计划在2018年将MakeX推向海外,打造全球的青少年机器人赛事。

    Makeblock举办的机器人大赛现场Makeblock发现,以前一些学校或者培训机构买了产品,没有太大的驱动去用产品。

    而有了竞赛后,竞赛一方面是评价机制,另一方面是品牌推广。

    Makeblock王建军认为,相比传统教育以考试和升学为主的评价机制,STEAM教育的评价机制主要为竞赛。

    传统应试有标准答案,而STEAM教育是培养的是认识世界、解决问题的方式。 乐高教育负责人也曾经在公开采访中透露,2000年进入中国的时候,是用机器人比赛这样的一个平台,来拉动小朋友们的。

    在乐高活动中心学习,可以参加多项国内外型机器人赛事:FLL机器人世锦赛、WRO世界机器人奥林匹克竞赛、RCJ机器人足球世界杯、全国性质的机器人竞赛等。 比特创客则承办了ROBOC国际机器人创客能力测评等级考试,在其宣传页面中,称有机会获得清华北大相关专家写的自主招生推荐信,这对家长们无疑具有极大吸引力。 国家政策确实大力鼓励支持STEAM教育,但是没有纳入升学考试的话,还是很难得到学校和孩子家长的重视。

    Makeblock庞毅认为。

    一旦孩子时间不再充裕,相较于语数外,艺术类培训,乐高机器人这样的steam教育仍然属于最早被放弃的项目。 庞毅发现,很多家长其实并不懂真正的STEAM教育意味着什么,有的家长会认为学了STEAM就是为了当创客,为了从事人工智能的工作,不一定是要成为创客,从事人工智能的工作,而是培养未来人工智能社会需要的能力。

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